酱酒头部8朵金花，更后一朵花落谁家播

随着火热的酱酒市场进入下半场，产业发展趋势越来越向头部集中，全国酒商抢先入局头部酱酒的关键在于头部酱酒能够给酒商带来什么？从历史发展的经验来看，企业快速业绩增长带来代理商经营规模的同频扩张，价值不断提升带来终端和消费者更大的认同，长期稳定品控带来消费群体忠诚度和粘性的不断叠加，头部酱酒高溢价属性带来的渠道代理商丰厚利润，头部的长期价值主义和诚信体系可以持续传承恒定的收益等等……所以在当前的酱酒下半场的背景下，我们探讨头部酱酒的进入机会，更多探讨的是如何找到达到“头部酱酒标准”的产品，这是本质与目的。

随着贵州怀庄酒业集团核心大单品的推出，因怀庄核心大单品基酒质量年份的高标准要求，“控量”成为全国市场紧俏和抢手主要因素，甭说茅台酒经销权的“一票难求”，中国酱酒八朵金花的其他几朵花王产品，郎酒的青花郎、习酒的窖藏1988、国台15年、钓鱼台国宾、珍酒珍30、金沙摘要等都已经过了全国化招商的阶段，不仅严格实施市场配额制，更在深度推进优商工程做优胜劣汰。这个时候，许多酒商尤其是大商更关心的一点就是：当前入局头部酱酒是否还有机会？

在全国酱酒市场的呼唤、全体酱商酱民的期待下，怀庄核心大单品在2021年末重磅问世，40年征程波澜壮阔、40年奋进铸就辉煌，在奋进中发展、于变革中笃行，乘势而上、以新赢新，市场公认的、消费期待的、市场稀缺的怀庄核心大单品，正在以高速及高质量发展形态激荡起酱酒新势力的澎湃春潮！一瓶市场等待了40年的怀庄核心大单品，天生带着太多的光环，怀庄核心大单品酒是中国、贵州省，强背书，品质有保证，具有高颜值、高品质、高价值、高利润的基因，上市初始就受到了国内酒类大商的热切关注，在2021年底一场招商会上就签约过亿，充分的彰显了怀庄酒业集团这次“抬高枪口”战略调整的正确性，也标志着怀庄由过去的代工之路正式迈向之路，同时也预示了怀庄集团进入了发展的快车道和即将赢来高质量发展的新阶段。

贵州怀庄酒业集团大区总监李雁鹏讲，怀庄核心大单品体现在品质、颜值和定位三个方面：品质方面由贵州省十大酿酒师陈启龙亲自挂帅、由国内专业的调酒师团队组成专家团负责品质把控，使用怀庄老酒库窖藏多年的老酒、多次勾调形成的专业酒体；颜值方面及秉承了酒类包装的传统又别具一格，具有超强的脱俗的颜值记忆点，具有较高的辨识度与消费认知度，颜色采用青玉颜色弥足珍贵，酒瓶材质价值感十足；文化记忆落点在“怀容四海、庄纳天下、不忘初心、创始之魂的宏大格局；40年来努力奋进只为这一瓶酒，这是怀庄人的初心，也是怀庄人的决心，定位在有社会阅历的精英人群的场景定位。

如果说，怀庄大单品的上市对酒商意味着商业新机会的话，怀庄酒复兴之梦这款单品和怀庄酒盛世之作这款耀星单品，更有效拉升了怀庄酒的市场价值与产品结构，进一步强化了酱酒腰部市场的收割与占位。这两款单品价格带的精准切入，使怀庄酒复兴之梦和和怀庄酒盛世之作并驾齐驱，在宴席市场与流通市场相互辉映，形成怀庄酒腰部价格带的“双子星”，共同承担着抢占酱酒腰部市场的重任。2022年是怀庄集团加速发展跨越的一年，整个白酒行业消费向名酒集中，进一步加速白酒企业的优化进程，使得更多的消费需求向酱酒头部集中。在这样的市场趋势下，加码怀庄酒核心单品矩阵，壮怀庄酒实力，筑牢中价位底盘市场，进一步夯实1~3线市场基础，其未来发展的想象空间巨大。

怀庄三款单品的问世，既是怀庄酒业在新的发展背景下的战略需要，也是对整体架构的进一步巩固和非常好的补充，尤其是在酱酒企业矩阵构建方面探索出了一个新的“样本”。

怀庄酒业集团的持续稳步向前发展与主动作为，给了怀庄酒矩阵持续发展壮大的底气与根本；通过前面的分析，怀庄酒的矩阵构建已经“踩在了酱酒产业新的发展风口上”，既有怀庄酒文化历史优势带来的赋能，更有矩阵充满张力的想象空间。

除此之外，怀庄核心大单品在营销思路方面也更“接地气”、符合当前的产业形势：前期立足建立核心市场和重点区域，聚焦团购渠道和市场资源投入，通过上市发布会、广告支持及市场专项支持等多维手段全面赋能合作经销商，尤其是怀庄核心大单品推出的四商计划：

一是构建精准的服务体系，聚力“亲商”，让经销商伙伴有更强的归属感；二是构建厂商一体化的经销体系，聚力“安商”，让经销商伙伴有更强的认同感；三是构建积极灵活的政策体系，聚力“扶商”，让经销商伙伴有更强的获得感；四是要构建美誉标杆的营销体系，聚力“富商”，让经销商伙伴有更强的自豪感。以5.0新营销运营体系，赋能经销商市场快速成长。

对广大酒商而言，在当前酱酒行业集中度不断提升的背景下，进入头部阵营的机会的确不多，尤其是怀庄这样具有300多项光环荣誉的老酱酒民营企业，是中国酱酒市场稀缺的“优质标的”。怀庄酒业在未来的发展过程中以核心单品矩阵为支撑，一定会穿越品类的发展周期，跻身白酒行业的一线阵营。从这个意义上讲，怀庄核心大单品经销权的稀缺价值更值得关注，其未来的成长性也更值得期待。

回到更初的问题：中国酱酒头部8朵金花，更后一朵花落谁家，全国酒商拭目以待！