单品销量30亿，怀庄酒迈入大单品时代

40年磨一剑，怀庄核心大单品呼之欲出

众所周知，除开知名品牌大单品，一款普通白酒的市场生命周期，短则四、五年，长也不过十数年，便会被升级产品逐渐迭代。

怀庄核心大单品作为贵州怀庄酒业集团的核心战略产品，自上市以来，一直表现稳健，怀庄酒复兴之梦和盛世之作的问世，使怀庄核心品牌产品线得到了合理延伸与结构优化。贵州怀庄酒业集团销售有限公司总经理秦亮讲，怀庄核心大单品上市之初就得到了业界的广泛关注，首场招商会签约过亿，并且持续贡献着不俗的市场业绩，也为怀庄酒品牌价值的进一步提升奠定了坚实基础。

据贵州怀庄酒业集团营销总监张小龙讲，目前，怀庄大单品以贵州和环贵州为大本营市场，以酱酒集中的区域河南、山东等区域为中心，以北京、上海、广州等一线城市为核心，已实现全国二十多个省、自治区、直辖市的全面覆盖，并完成了100多个重点区域的深耕式布局。凭借优秀的老品牌基因与出众的产品品质，怀庄核心大单品在次高端价格带区间表现优异，无论是产品口感还是品牌印象和信赖度，都获得了众多消费者的青睐与专业人士的认可。

自怀庄核心大单品荣获“中国酱酒核心产品十大名酒荣誉”之后，核心产品复兴之梦和盛世之作相继问世，在酱酒腰部产品中不断发力，再次受到业内专家的 高度认可和充分肯定。

有业内人士表示，依托怀庄核心大单品前期形成的口碑、强大的品牌背书，以及营销的创新，和营销团队长期来持续、深入、成熟的市场培育有很大关系，盛世之作有望成为继怀庄核心大单品之后，贵州怀庄酒业集团在500元价格带的又一款明星大单品，其核心品牌销售规模有望在十四五规划末突破30亿。

与时代为舞，怀庄核心大单品领先拥抱数字化营销!

贵州怀庄酒业集团大区总监刘冬冬讲，怀庄核心单品盛世之作问世之初就开始布局数字化营销，广泛利用互联网有效整合资源、赋能终端，去带动团购、品鉴甚至活跃社群。互联网的优势可以让品牌、产品与消费者直接发生关联，依托内容营销让怀庄核心单品的人设更立体、形象更生动，并且更高效地触达目标消费群体。这既充实了怀庄核心单品的价值内涵，又大大节省了经销商的落地推广成本。同时怀庄核心大单品还借助互联网多样化的技术手段，如短视频创意输出、用户互动策划、会员服务系统等，为合作伙伴提供更多形式多样的传播内容、营销活动和转化工具，让与经销商的互利合作从线下扩展至线上，帮助经销商持续营造终端氛围，实现更高效、更快捷的产品动销。随着后疫情时代的持续影响，酒类消费需求还有可能向中间价格带进一步集中，这给怀庄核心单品盛世之作等具备品牌先天优势的实力产品带来新一轮的机遇和挑战。如今，机遇之门已徐徐打开，怀庄核心大单品的风景如何，相信时间会告诉我们答案。

一个品牌有什么样的IP?传递什么样的价值观?决定了它持续的活力和生命长度。在坚持产品品质路线不动摇的前提下，集团坚持打造怀庄核心大单品系列，怀庄一直在在积极探索品牌升空的可能性。怀庄核心大单品系列一直依托高品质、强竞争力的价格和周到细致的终端服务在市场上“攻城略地”，其“气派、亲民”的品牌形象深入消费者心智。如何利用这一先天优势进行持续的品牌上扬，是一切思考的出发点。贵州怀庄酒业集团大区总监尹清正讲，酱酒市场次高端消费者对品质、价格的敏感度相对较低，更加关注品牌的个性是否符合自身气质，是否能够从品牌的价值观里找到内在的自我认同。这也是互联网时代怀庄核心大单品加速自我更新的源动力。从品牌层面，新兴中产阶级的大量兴起将成为国内消费市场的主力军和新引擎，怀庄核心大单品用什么样的内容触发他们的共鸣?用什么样的沟通占据他们的心智?怀庄核心大单品提出了“以长期价值注意与消费者做永远的朋友”这一全新路径。这就要求怀庄核心大单品要塑造更加生动、鲜活的品牌内容，一场有目标、有计划、有节奏的升空行动正在紧锣密鼓的展开。

营销创新+渠道赋能，怀庄核心大单品开创市场新机遇

在怀庄销售团队心里，动销才是能证明消费者对产品和服务的高度认可，而消费者的认可则是对怀庄销售团队最大的鼓舞与支持!为了提供更好的提供销售服务，贵州怀庄酒业集团销售公司扩建了一支核心大单品专业销售团队。针对重点市场、重点区域、重点渠道的拓展、维护和巩固，团队以“服务”为宗旨，采取“人员下沉、终端浸没”的贴身战术，充分发挥营销团队的主观能动性，要求地面人员主动了解消费者心理、提出满足消费者需求的解决办法。

比如，在核心市场婚宴渠道，怀庄核心大单品开展买酒送家电等活动深受消费者喜爱，再辅之以高频的线下地推、线上互动等……通过这些看得见、摸得着的“诚意回馈”，贵州怀庄酒业集团销售团队深度践行“取之于市场，还之于市场”理念，充分激发渠道活力和终端热情，让怀庄核心大单品的终端开瓶率一路稳步攀升。在怀庄营销团队看来，这还远远不够。怀庄营销团队敏锐洞察市场变化，尤其是消费行为的变化，针对性提出了“五年30亿战略”，即大单品市场化大单品品牌化、大单品货币化、大单品主流化、大单品资本化的五年战略规划。