“凝心聚力 策马逐光，问鼎业绩高峰筑梦明天” 贵州怀庄酒业集团2023年第四季度誓师大会圆满成功

　　贵州怀庄酒业集团“凝心聚力 策马逐光，问鼎业绩高峰筑梦明天”2023年第四季度誓师大会于2023年10月5日在集团总部顺利召开。集团主要高层领导以及贵州怀庄集团销售有限公司领导班子成员全体参加大会。在会上，贵州怀庄酒业集团常务副总于洪杰先生对怀庄40周年发展以及行业发展动态趋势、未来怀庄酒发展方向、销售市场赋能的方面做了方向性指导，贵州怀庄集团销售有限公司领导班子成员代表也踊跃发言，并作了定性性总结发言。

　　贵州怀庄酒业集团常务副总于洪杰先生首先发言指出，贵州怀庄酒业(集团)有限责任公司成立于1983年，取仁怀之“怀”，德庄之“庄”而得名的怀庄制酒厂到今年我们已经有40年的历史，集团三大生产基地，老酒常年储备2万余吨，年度产能5000余吨，如此之大的产能与基酒储备，为我们集团的整体发展奠定了坚实的基础与保障。

　　回顾2022年5月10日，由中国酒业协会、仁怀市人民政府共同主办的中国酱香白酒核心产区(仁怀)“十大名酒”评选结果在贵州仁怀发布，怀庄酒核心大单品在80多家参评企业中脱颖而出，成为中国酱酒市场的一张新名片!这次的评选是由由中国酿酒大师季克良先生担任本次评选的总顾问和全国不同产区的多名专家组成的评审组经过严格评审，由16000000网民参与网络评价，通过市场满意度调查、综合评审等程序后，最终评选出中国酱香白酒核心产区“十大名酒”。这十款产品分别是：茅台王子酒、国台酒•国标、夜郎古酒、钓鱼台国宾酒、怀庄酒等十大品牌，当天，中国酒业协会、仁怀市人民政府在仁怀市举行颁奖大会，为中国酱香白酒核心产区(仁怀)“十大名酒”、中国酱香白酒核心产区(仁怀)“十大推荐酒”、“中国酱香白酒核心产区(仁怀)特殊贡献奖”获得者，分别颁发奖杯和证书。这次“十大名酒”评选，是以政府和权威机构名义，共同为优质酱酒品牌做的一次背书，对于彰显品牌价值，提升品牌保障价值，意义重大。彰显了政府扶强扶优的思想，也是为核心产区奋进中的头部企业，提供了一个验明正身的机会，为获奖企业品牌化之路推波助澜，这次评选对于中国酱酒行业乃至全国白酒行业的品牌建设产生了积极影响。最近几年，白酒行业各种奖项层出不穷。相对于其他的奖项，中国酱香白酒核心产区(仁怀)“十大名酒”这一奖项的影响力可谓深远。对于贵州怀庄酒业集团来说得此殊荣来之不易，这是行业、政府、社会、市场多维度对贵州怀庄酒业集团的高度认可与肯定，我们一定要珍惜40年奋斗所得的各种荣誉，在我们这一代，一定不忘初心，不辱使命，继续凝心聚力、 策马逐光!

　　今年，后疫情市场竞争激烈，在火热的酱酒市场进入下半场，产业发展趋势越来越向头部品牌集中。全国酒商抢先入局头部酱酒品牌的关键在于头部酱酒品牌能够给酒商带来什么?从历史发展的经验以及市场动态实际结果的分析来看，企业快速业绩增长带来代理商经营规模的同频扩张，品牌价值不断提升带来终端和消费者更大的认同，长期稳定品控带来消费群体忠诚度和粘性的不断叠加，头部品牌酱酒高溢价属性带来的渠道代理商丰厚利润，头部品牌的长期价值主义和诚信体系可以持续传承恒定的收益等等……所以在当前的酱酒下半场的背景下，我们探讨头部酱酒品牌的进入机会，更多探讨的是如何找到达到“头部酱酒品牌标准”的产品，这是本质与目的。

　　在快速裂变与竞争的市场角逐中，大多数消费者以及酒商对这些标准的认知上是不容乐观的，市场的“劣币驱逐良币”的现象还需要一定的时间才能消磨殆尽，这就需要我们在行业内部的从业人士逐步的引导、培育，让大家明白头部企业品牌具备以上这些特性的产品是头部企业品牌的主营核心系列产品。那什么是主营核心系列产品呢?头部酒业品牌主营核心产品是指企业品牌通过全方位精心鼎力创作的产品;也是企业品牌属性唯一核心代表性的产品;更是在生产制作、销售管理、广告投入、市场投入标向倾力打造的具有企业品牌战略发展的风向标代表产品;是酒企在运营管理中对质量控制、供货保障、广告推广、市场扶持等方面投入最大的，在运营过程中管理最严格的，也是保障厂商共同利益与未来长久利益最为稳定的产品。对于那些打擦边球，由社会自然人或酒类地方性及全国性销售公司按照自己经营需要、市场需要以及利润保障的前提下，与知名酒企合作开发，利用知名酒企的品牌感染力、产品酿造与产品输出能力，按照自己的需求定制的独立运营销售的产品，这些产品在定制时，大多数酒企均会对定制方有明确的要求，其中运营地域、运营权限、与企业核心产品竞争排他性、自负盈亏、自担风险等一系列规定，此类产品对消费者以及地方经营者的质量保障、供货保障、广告推广、市场扶持等都具备很大的不确定性与风险性。

　　头部企业的核心大单品在行业内拥有较强的知名度、较高的销售额，具有全国布局的网络，在某种意义上有品牌代名词的趋势，并在相当大范围内具有较强渠道印迹的产品。核心大单品的标准，一般情况下，我们以年度营收规模超10亿元，或接近10亿元标准作为中国白酒产业大单品标准，目前白酒行业至少有30个年营收超10亿元超级单品，占据整个中国白酒年度营收规模超过70%，这些核心大单品成为中国白酒行业真正的中流砥柱与发展动力。 一个白酒企业的成功历史往往是核心大单品成长史;酒商的成长史，也是核心大单品的销售成长史。对广大酒商而言，在当前酱酒行业品牌集中度不断提升的背景下，进入头部阵营的机会的确不多，随着贵州怀庄酒业集团核心大单品的推出，因怀庄核心大单品基酒质量年份的高标准要求，“控量”成为全国市场紧俏和抢手主要因素。甭说茅台酒经销权的“一票难求”，中国酱酒八朵金花的其他几朵花王产品，郎酒的青花郎、习酒的窖藏1988、国台15年、钓鱼台国宾、珍酒珍30、金沙摘要等都已经过了全国化招商的阶段，不仅严格实施市场配额制，更在深度推进优商工程做优胜劣汰。这个时候，许多酒商尤其是大商最关心的一点就是：当前入局头部酱酒品牌是否还有机会?尤其是怀庄这样具有300多项光环荣誉的老酱酒民营企业，是中国品牌酱酒市场稀缺的“优质标的”。怀庄酒业在未来的发展过程中以核心单品矩阵为支撑，一定会穿越品类的发展周期，跻身白酒行业的一线阵营。从这个意义上讲，怀庄核心大单品经销权的稀缺价值更值得关注，其未来的成长性也更值得期待。

　　贵州怀庄酒业集团销售有限公司总经理秦亮在会议讲话，也对怀庄酒核心大单品2023年第四季度大单品全国市场化战略做出了详细的部署。

　　在全国酱酒市场的呼唤、全体酱商酱民的期待下，怀庄核心大单品在2021年末重磅问世，40年征程波澜壮阔、40年奋进铸就辉煌，在奋进中发展、于变革中笃行，乘势而上、以新赢新，市场公认的、消费期待的、市场稀缺的怀庄核心大单品，正在以高速及高质量发展形态激荡起酱酒新势力的澎湃春潮!一瓶市场等待了40年的怀庄核心大单品，天生带着太多的光环，怀庄核心大单品酒是中国驰名商标、贵州省老字号，品牌强背书，品质有保证，具有高颜值、高品质、高价值、高利润的基因，上市初始就受到了国内酒类大商的热切关注，在2021年底一场招商会上就签约过亿，充分的彰显了怀庄酒业集团这次“抬高枪口”战略调整的正确性，也标志着怀庄由过去的代工之路正式迈向品牌之路，同时也预示了怀庄集团进入了品牌发展的快车道和即将赢来高质量发展的新阶段。怀庄酒业集团的持续稳步向前发展与主动作为，给了怀庄酒品牌矩阵持续发展壮大的底气与根本;怀庄酒的品牌矩阵构建已经“踩在了酱酒产业新的发展风口上”，既有怀庄酒品牌文化历史优势带来的赋能，更有品牌矩阵充满张力的想象空间。

　　2021年总部通过新商业5.0模式助推市场盛世起航，立体联动、多维互动，打通最后1米消费心智，网格化、立体化、多维度的开发覆盖巩固市场。以“蓝契斯特法则”为战略遵循，以竞品1.8倍的战略投入，以压倒性优势，以高质量种子代理商为战略支点打造样板市场，集中优势兵力、输血性高压政策开发一批(不惜代价扶持种子代理商，打造样板市场)、以点带面激活一批(采取此高端扶持政策激活一批)、重点扶持巩固一批(以持续的扶持政策巩固一批)，实现怀庄酒核心大单品“品牌、品质、体验”三位一体的全国市场化布局目标：2023年底务必在全国精选培育完成200家高质量大商、2万名庄主会成员、6000家经销团和20000家联盟体合作终端;魅力彰显实力，怀庄酒业集团乘势而上，再续动能。以高品质、高附加价值、高颜值及高发展潜能“四高优势”，以大品牌、大单品、大广告、大市场、大战略、大商家、大收益的七大竞争力铸就的怀庄核心大单品，无疑将成为酱酒界的新势力楷模。正如怀庄酒业集团的企业文化：“诚信酿造未来，和谐发展怀庄”一样，怀庄人通过40年品质与诚信的坚守获得了业内高度的认可，未来怀庄人一定会继续传承诚信与品质把怀庄酒核心大单品做大做强!我们坚信通过全体怀庄人的不懈奋斗，怀庄酒核心大单品一定能够打造为中国酱酒市场第二瓶大单品!

　　贵州怀庄酒业集团销售有限公司副总经理支李先生也对怀庄酒核心主营产品2023年第四季度全国市场化战略做出了详细的部署。40年来怀庄酒业集团秉承“怀容四海、庄纳天下”之心，以品质与诚信的坚守孕育出每一瓶核心主营酒，我们未来围绕着怀庄酒业集团核心大单品‘创始之魂’为核心，以核心品牌‘复兴之梦’‘盛世之作’‘孔颜之乐’为重心，以‘梦’系列为中心，以朝代系列为依托，快速推动怀庄酒核心主营产品全国化市场布局，在原有机场、高铁、高速沿线、全网媒体等立体化、网格化、多层次、多维度的投入12亿巨资打造怀庄酒核心大单品品牌形象的基础上，在第四季度计划追投4亿巨资广告，并深入推动1+3保姆+教练式市场运营托管方案，以怀庄酒5.0新商业运营系统全面赋能全国代理商做强市场”。打破代理商传统的渠道依赖，颠覆代理商传统的市场运营机制，以全新的商业思维开辟酱酒市场全新的商业赛道，重构酱酒市场利润分配体系，重塑怀庄酒品牌伟大形象，重建酱酒市场新商业生态、重领酱酒营销新发展赛道的一种保姆式加教练的营销体系，让代理商从传统繁琐的经营中解脱出来，帮助代理商零风险快速回本持续盈利，构建厂商市场共同体、利益共同体、事业共同体、命运共同体!

　　贵州怀庄酒业集团销售有限公司招商运营总监邓辉讲：怀庄核心大单品体现在品质、颜值和品牌定位三个方面。第一，品质方面由贵州省十大酿酒师陈启龙亲自挂帅、由国内顶级的调酒师团队组成专家团负责品质把控，使用怀庄老酒库窖藏多年的老酒、多次勾调形成的顶级酒体。第二、颜值方面及秉承了酒类包装的传统又别具一格，具有超强的脱俗的颜值记忆点，具有较高的品牌辨识度与消费认知度，颜色采用青玉颜色弥足珍贵，酒瓶材质价值感十足;文化记忆落点在“怀容四海、庄纳天下、不忘初心、创始之魂的宏大格局。第三、40年来努力奋进只为这一瓶酒，这是怀庄人的初心，也是怀庄人的决心，品牌定位在有社会阅历的精英人群的场景定位。

　　如果说，怀庄大单品的上市对酒商意味着商业新机会的话，怀庄酒复兴之梦这款超级单品和怀庄酒盛世之作这款耀星单品，更有效拉升了怀庄酒的市场价值与产品结构，进一步强化了酱酒腰部市场的收割与占位。这两款超级单品价格带的精准切入，使怀庄酒复兴之梦和和怀庄酒盛世之作并驾齐驱，在宴席市场与流通市场相互辉映，形成怀庄酒腰部价格带的“双子星”，共同承担着抢占酱酒腰部市场的重任。2023年是怀庄集团加速发展跨越的一年，整个白酒行业消费向名酒集中，进一步加速白酒企业的优化进程，使得更多的消费需求向酱酒头部品牌集中。在这样的市场趋势下，加码怀庄酒核心单品矩阵，壮怀庄酒品牌实力，筑牢中价位底盘市场，进一步夯实1~3线市场基础，其未来发展的想象空间巨大，怀庄三款超级单品的问世，既是怀庄酒业在新的发展背景下的战略需要，也是对整体品牌架构的进一步巩固和非常好的补充，尤其是在品牌酱酒企业品牌矩阵构建方面探索出了一个新的“样本”。

　　贵州怀庄酒业集团销售有限公司全国招商总监叶留榜讲：怀庄核心大单品在营销思路方面也更“接地气”、符合当前的产业形势。前期立足建立核心市场和重点区域，聚焦团购渠道和市场资源投入，通过上市发布会、广告支持及市场专项支持等多维手段全面赋能合作经销商，尤其是怀庄核心大单品推出的四商计划，更是给未来市场更高更充分的赋能。一是构建精准高效的服务体系，聚力“亲商”，让经销商伙伴有更强的归属感;二是构建厂商一体化的经销体系，聚力“安商”，让经销商伙伴有更强的认同感;三是构建积极灵活的政策体系，聚力“扶商”，让经销商伙伴有更强的获得感;四是要构建美誉标杆的品牌营销体系，聚力“富商”，让经销商伙伴有更强的自豪感。以5.0新营销运营体系，赋能经销商市场快速成长。

　　最后，贵州怀庄酒业集团销售有限公司全员在大会誓师，大家惊天地的气势，坚定不移的信心，定会与全国经销商朋友一起，用汗水和努力书写战狼精神，用坚韧和勇敢谱写2023新纪录!我们有勇往直前的魄力!沙场现荣光的霸气!鼎力相助的伙伴情谊!号角已吹响，战旗正飞扬，我们满怀信心，克服困难，全力以赴，不辱使命!