“分抓落”“六必做” 护卫贵州怀庄酒业集团头部品牌2023年度战略部署

　　2023年10月6日，继10月5日贵州怀庄酒业集团2023年第四季度“凝心聚力 策马逐光，问鼎业绩高峰筑梦明天”主题誓师大会后，贵州怀庄酒业集团分管贵州怀庄酒业集团核心品牌系列产品的营销副总经理栗伟先生再续组织怀庄酒业集团全国、各大区招商总监及全国市场运营总监、区域总监一起，召开“分抓落”“六必做”贵州怀庄酒业集团核心核心大单品高质量发展主体落地会议。

　　贵州怀庄酒业集团核心品牌系列产品营销副总栗伟先生在会议中指出，集团在40周年厂庆以及后疫情市场氛围下，在市场角逐经过积累与拼搏，实现并捍卫了中国酱酒头部酒企品牌地位，占据头部品牌优势先决与发展的有利条件，在这个阶段，我们要坚决拥护并落实贵州怀庄酒业集团对怀庄核心大单品的战略布局与实施策略;保障在未来怀庄核心品牌市场运营的全方位政策落地;无条件的落地怀庄核心大单品四商计划。一是要构建精准高效的服务体系，聚力“亲商”，让经销商伙伴有更强的归属感;二是要构建厂商一体化的经销体系，聚力“安商”，让经销商伙伴有更强的认同感;三是要构建积极灵活的政策体系，聚力“扶商”，让经销商伙伴有更强的获得感;四是要构建美誉标杆的品牌营销体系，聚力“富商”，让经销商伙伴有更强的自豪感。

　　为了保卫贵州怀庄酒业集团核心品牌系列产品以及核心大单品在市场的品牌地位、市场份额提升、全生命周期的价值稳定，贵州怀庄酒业集团在酱酒新周期下将以销量为导向开始向以开瓶为导向的营销战略转型。出台了打造千万级市场的三大输血型与革命性的支持(明星代言、买酒送家电、空瓶换酒)以及一系列动销举措。新政策的出台与落地，门槛更具亲和力;产品更具性价比;市场更具竞争力;盈利更具空间力。

　　贵州怀庄酒业集团将着力构建亲情厂商关系，厂商共建全面落实“分抓落”“六必做”等服务经销商制度。

　　分既每个经销商都有一个集团领导分包，抓既每个区域都有一个销售领导主抓，落既每个市场都有一个市场经理负责把市场方案执行落地。来实现事事有人抓，事事有人管，事事有担当的全面管理升级。

　　六必做，一是经销商下游渠道建设要必做。我们针对每一个经销商都安排专人负责，传帮带，深挖掘，保障经销商的渠道建设达到预想目标，保障经销商的独家稳定地位。

　　二是经销商提到的市场问题要必做。企业的成长离不开经销商，经销商发展离不开企业，在成长的过程中就是处理问题的过程，只要厂商携手，目标一致，以处理问题为核心，找到实际的矛盾点，去攻破他，消灭它，未来才能更加辉煌。

　　三是5. 0营销方案全面落地要必做。优秀的战略需要可行的战术，在理解中实时实现，在实践中落地生根，我们建立一支优秀的5.0营销实施的专业市场团队，坚决保障这套营销全案的整体落地，保障厂商共建战略举措的完美落地。

　　四是市场怀粉培育工程要必做。一个市场品牌的形成，离不开意见领袖的支持，更离不开忠实的消费粉丝给予的支持与厚爱，我们要深挖市场，给予更有效的粉丝里以保障与消费体验感，不付怀粉对贵州怀庄酒业集团的认可、信任与支持。

　　五是替代经销商运营市场的工作要必做。市场发展风雨莫测，一个独立市场的变化应对能力，永远胜不过身经百战具有综合经验的专业市场人员的应对能力，我们组建于培育一支专业的市场运营团队，深入市场，帮助经销商去库存、增利润、作动销，真正做到开发一个市场，激活一个市场，巩固一个市场。

　　六是合同上的落地帮扶政策要必做。契约精神是互相支撑的关键，经销商的一份信任，就是我们的责任。大力营造重商兴商、亲商爱商、护商安商、利商富商的浓厚氛围，为经销商提供全天候、全过程、全生命周期服务，倾力倾智倾情支持经销商在当地市场做强做大。

　　市场是出卷人，我们是答卷人，经销商使阅卷人，我们要充分发挥我们的浑身解数，为经销商，为贵州怀庄酒业集团，打造出更美的一片蓝天。