代理商应该如何控制好怀庄酒价格获取更多利润

　　在白酒行业，推出新品后，代理商都会先将新品推向市场，然后进入产品销售的关键环节。在销售过程中，价格控制是重中之重。价格控制问题不解决，产品销售随时会被断掉。既然价格控制如此重要，那么代理商应该如何控制好怀庄酒价格获取更多利润?

怀庄酒价格

　　1、作为代理商，先要有一个定位，即白酒厂家把代理商放在那个位置

　　比如，有的厂家依靠加盟商开拓市场，利润的大头自然就落到了加盟商身上;厂家自建团队，将代理商视为经销商，大部分利润自然就落到了酒商手里;在其他情况下，制造商结成战略伙伴关系，相互合作开发市场，厂家负责指导和监督，代理商负责市场开发和维护。

　　2、代理商自我定位后，就可以进行下一步的产品定位了

　　如果确定该产品是公司的战略产品而不是战斗产品，代理商必须花费足够的精力讨论产品销售的布局，有效组织优秀的团队，并制定对销售人员的奖惩和激励，做好长期畅销产品的各种支持。一般来说，酒商首先要把货交给销售速度快的代理商，所以代理商应该把目光放得更长远，该囤货的时候就囤货，该卖货的时候就卖货，这样一来，到了旺季，代理商可以赚取很多利润。

　　3、经验丰富的加盟商会通过多轮活动来实现产品的强劲销售

　　产品推出只是开始，合理的利润分配才是销售的关键。如果加盟商不严格遵守白酒厂家的政策和价格规定，私自抬高价格，就会导致整个销售流程的错位。一般来说，怀庄酒加盟商的利润主要来自于产品的利润，最终体现在销量上。销量好了，利润自然就更大了。

　　因此，代理商想要控制好怀庄酒价格，获得更多的利润，要提高单店销量，扩大产品在自己区域的铺货率，根据市场反应及时调整和完善产品结构，认真梳理各项政策执行效果的反馈情况，是否存在销售人员配合订单的现象。加盟商还必须建立客户档案并实时监控，作为产品政策和效果评估的参考，真正做到增收、节流、提高效率。